IV Foro de la Empresa Española en Alemania

Las empresas españolas invierten en Alemania

Más de 50 empresas españolas con inversiones en Alemania analizaron el estado de sus inversiones en el mercado alemán.
La inversión directa de España en Alemania ha crecido rápidamente en estos últimos años. Las empresas españolas generan más de 84.000 empleos directos en Alemania, con más de 8.000 millones de euros de inversión total.
El Secretario General de Comercio Exterior, D. Antonio Sánchez Bustamante, tras destacar la importancia de Alemania para el sector exterior español, ponderó la necesidad de aumentar no sólo la base exportadora, sino también la base inversora, particularmente en mercados como el alemán, en que la cercanía al cliente resulta fundamental. La presencia española en Alemania ha mejorado de forma muy notable en los últimos años, pero aún queda mucho por hacer. En especial, es importante mejorar la imagen-país, transmitiendo valores como eficiencia y la calidad.

El primer coloquio contó con la participación de los representantes del operador de telecomunicaciones Telefónica 02, que cuenta con más de 11 millones de usuarios en el mercado alemán, el banco BBVA Alemania y la filial alemana de Iberdrola Renovables. La moderación corrió a cargo del Profesor de Economía Juergen Donges. Los conferenciantes debatieron el atractivo de Alemania para los inversores españoles, las ventajas y los problemas derivados del marco regulatorio, el posible choque cultural y las eventuales dificultades para obtener crédito en la actual crisis financiera.

Los motivos para invertir en Alemania son diversos, pero los ponentes coincidieron en resaltar la existencia de un importante potencial de crecimiento, si bien las causas de dicho potencial divergen según los sectores. En el caso de las telecomunicaciones, el marco regulatorio ha liberalizado el sector y favorecido por tanto la competencia; el marco regulatorio también ha fomentado el crecimiento en el sector de las energías renovables. En el caso de los bancos, se prevé una reestructuración del sector a medio y largo plazo, que reduzca la presencia de la banca pública. Paradójicamente se observa también que la crisis ha incentivado el interés de los inversores españoles en invertir en valores alemanes.
Entre las ventajas que presenta Alemania se resaltó también la dimensión del mercado, su condición de país productor de tecnología, su amplia base exportadora y la cualificación de la mano de obra.

Por el contrario, persiste el problema de comunicación para transmitir precisamente la imagen de eficiencia y calidad, necesaria para competir en este mercado. También se ha constatado, por otra parte, que las decisiones relevantes para las filiales se toman normalmente desde España lo que puede generar problemas de rigidez. Se ha debatido también en qué medida la administración española está apoyando suficientemente la presencia de la empresa española en Alemania.

En el segundo coloquio han participado representantes de SEAT, Freixenet y el Grupo Hotelero Alma. Los ponentes han comentado en especial la percepción de las marcas españolas en el mercado alemán y la importancia de desarrollar una estrategia de imagen y promoción adecuadas.
Ha habido consenso en señalar la importancia de que las marcas transmitan los valores que los consumidores asocian al país. En el caso de España, los valores que el consumidor alemán vincula a la imagen de España son: la pasión, la alegría de vivir, la hospitalidad y la simpatía; sin olvidar los valores de calidad y eficiencia.
Los ponentes han destacado la evolución, que la percepción de España en el mercado alemán ha experimentado pasando del tradicional “sol y playa” a una imagen mucho más moderna relacionada con el arte, el diseño, la estética y el concepto amplio del lifestyle.

Palabras del Presidente de la Cámara Oficial Española de Comercio en Alemania